李宁成功的关键在于实施“精准打击”策略——通过塑造鲜明的品牌形象、打造极致化的产品以及运用灵活多变的营销策略，将奥运合作转变为品牌价值持续增长的动力。

作者丨张宾

5月6日，中国奥委会携手李宁品牌共同举办了一场合作启动仪式，正式对外公布李宁品牌将担任2025至2028年中国奥委会的官方体育服装合作伙伴。

媒体消息称，此次合作的总价值达到了8亿人民币，与上一周期安踏与中国奥委会的4年6亿人民币相比，增值幅度显著。安踏与中国奥委会的合作已持续超过15年，双方建立了紧密的认知联系。李宁成功从安踏那里夺回这一合作权益，所提出的金额充分展现了合作的真挚意愿。

在中国奥委会的合作历程中，安踏成功超越了李宁，登上了中国运动品牌领域的首位。时至今日，两者之间的差距仍在持续拉大。对于李宁而言，重新成为中国奥委会的合作伙伴具有极其重要的意义，这将使其在与特步、361°等竞争对手的竞争中占据有利位置。

然而，李宁面临的最大挑战在于：在珠玉在前的情况下，他该如何摆脱安踏留下的“奥运营销阴霾”？

安踏与中国奥委会的合作历史相当悠久，此外，在重大赛事期间，它为中国代表团设计的“冠军龙服”深受喜爱。提及中国代表团，公众往往能迅速将安踏与之联系起来。

安踏依旧担任多支中国队的赞助商，囊括了中国短道速滑队、中国举重队、中国体操队、中国游泳队等队伍。其中不仅包括备受瞩目的短道速滑队和游泳队，还有在举重、体操等领域屡获金牌的队伍。近期，安踏与中国三人篮球国家队达成合作，进一步丰富了其赞助名单。与此同时，安踏还牵手了林孝埈、樊振东、谷爱凌等体育界明星。

安踏采取“农村包围城市”的策略，成功对李宁形成了包围之势。尽管失去了中国奥委会合作伙伴这一至关重要的权益，但凭借对众多赞助队伍和流量明星的投入，在奥运营销战中仍能占据足够的优势。

李宁品牌所支持的队伍包括中国乒乓球队、中国跳水队以及中国射击队等少数几支队伍。在赞助队伍的竞争中，李宁品牌显然处于不利地位。然而，李宁品牌并非毫无还手之力，其赞助的乒乓球队和跳水队均属于顶级队伍，汇聚了王楚钦、孙颖莎、全红婵、陈芋汐等众多一线运动员。

自今年成都举办的世界运动会起，李宁品牌便与中国奥委会展开了赞助合作关系，这一合作范围广泛，涉及超过十项国际级体育盛事，诸如备受瞩目的米兰冬奥会、名古屋亚运会以及洛杉矶奥运会等。

人定胜天，纵使面对一位强劲的对手，李宁并非全然没有摆脱安踏留下的“奥运阴影”的可能。这一切关乎他们的产品研发实力、市场推广手段以及长远的发展规划。

“冠军龙袍”虽备受青睐，却并非完美无瑕。近期多场赛事中，其服装设计受到外界批评，主要问题在于创新不足，过度依赖中国传统文化元素，且设计上缺乏现代气息。这使得公众容易产生审美疲劳，相比之下，该品牌推出的充满现代感的服装则吸引了众多目光。

李宁需为中国代表队打造一款融合创新设计及科技元素的领奖礼服，以期在全国观众面前展现出耀眼的光彩。只有这样，方能在与安踏的对比中，使公众淡忘“冠军龙服”带来的深刻记忆。若李宁所设计的领奖服与安踏的“冠军龙服”在品质上不相上下，极易遭到外界对其缺乏创意的指责。

这款领奖服若想成为热销商品，仅凭爱国情感是远远不够的，其内在质量与诚意必须达到高标准。事实上，这对李宁在产品研发与设计方面的实力构成了严峻的挑战。此外，这款产品必须取得成功，不容许有任何失误，李宁所面临的压力之大，可想而知。

此外，在针对运动队的市场推广领域，李宁亟需采取更加精准的策略。尽管他签约的运动队伍数量不多，然而这些队伍却精挑细选，汇聚了众多顶尖人才。全红婵、王楚钦以及孙颖莎或许堪称流量明星中的佼佼者，微信指数亦佐证了这一点。只要充分利用这些“王牌”，李宁在奥运期间的营销活动中便能收获巨大的关注度，从而实现以少胜多的效应。尤其是王楚钦和孙颖莎的粉丝群体购买力强劲，他们乐意支持自己的偶像，若营销策略得当，无疑能为新款领奖服的流行带来巨大推动力。当然，饭圈中潜在的负面影响也不可忽视，一旦处理不当，甚至可能自食其果。

李宁同样能够充分利用创始人李宁先生的独特优势。2028年洛杉矶奥运会无疑将成为李宁与中国奥委会合作过程中的关键一役。令人巧合的是，李宁先生曾在1984年洛杉矶奥运会上展现出卓越才华。他的丰富经历和个人魅力，无疑将成为李宁在奥运市场营销中讲述独特故事的“独门秘籍”。

除了采用常规的营销手段，针对李宁先生个人特质，制定一系列独特的营销策略，这有助于李宁品牌寻找到与广大民众产生深刻情感共鸣的切入点。

在这方面，李宁早已树立了辉煌的典范。在2008年北京奥运会上，尽管中国代表团的服装赞助商是阿迪达斯，但李宁先生却亲手点燃了主火炬，一跃成为焦点；2012年伦敦奥运会上，安踏接替了阿迪达斯的角色，成为中国代表团的赞助商，然而李宁先生却在奥林匹克运动的发源地希腊，成为了传递最后一棒火炬的火炬手，再次展现了他的风采。

李宁先生虽已迈入花甲之年，却依然坚守在体育事业的最前线。当奥林匹克运动会重返他曾经辉煌的“福地”——洛杉矶，他毫不犹豫地承担起使命。在新闻发布会上，李宁先生也表示，成为我国奥委会的体育服装合作伙伴，既是无上的光荣，也是沉甸甸的责任。

李宁在营销策略上，将坚定不移地运用“爱国情怀”这一策略，因为安踏之前多次运用此法均取得了成功。李宁在此领域也尝到了甜头，“中国李宁”品牌曾一度引起广泛关注，然而，仅凭家国情怀难以长久地突破界限。

Z世代消费力旺盛，他们对“民族自豪感”同样响应积极，然而，他们更倾向于追求设计风格和个性化表达。单纯售卖“爱国情怀”的商品将难以跟上时代潮流，相反，那些以“家国情怀”为核心，并能与时代同步发展的产品则更具吸引力，“中国李宁”和“安踏冠军”便是其中的佼佼者。在产品开发之外，李宁需以“爱国情怀”为核心，努力引发“圈层共鸣”，而这实际上要求采用更加年轻化的传播途径和技巧。

李宁在产品策略上正逐步将重点放在篮球、跑步、羽毛球和乒乓球等系列，同时，凭借中国奥委会合作伙伴的地位，加大技术研究的投入，致力于生产更专业的装备，这无疑将使李宁在与耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌的竞争中更具信心。

专业的产品同样能够对李宁的奥运营销产生积极影响。在此之前，诸如何冰娇、石宇奇等众多国羽运动员在穿着李宁羽毛球鞋时不幸遭遇伤病，这一事件对李宁品牌的专业形象造成了直接损害。更为专业的产品能够加强李宁作为中国奥委会赞助商的地位，而与之相反，不专业的产品则可能严重削弱其奥运营销的效果。

总体来看，在安踏的巨大影响下，李宁实现突破的核心策略是“精确打击”——通过塑造更鲜明的品牌形象、打造更卓越的产品以及采用更具有针对性的营销策略，将奥运合作转变为品牌价值的持续提升。这次合作可视作李宁重新塑造“中国体育品牌”话语权的关键战役。